首先，我们先来理解“长尾“的概念。

单说“长尾”这个词，其实在某种程度上，和我们上下五千年传承下来的龙有共通之处。“长尾”，以分销渠道为例，在龙头 — 生产商提供了产品或服务后，期间经过龙身 — 分销层次，最终到达龙尾 — 用户或消费者手中。从文学角度讲，这使用了明喻的表达手法。将这一Dragon概念引入到关键词中，同样适用。

假如，原创文章代写网将全网的关键词按人气用一张类似分销渠道的图表示出来，以到访页面的流量为x轴，关键词的长度为y轴，请看下图，绿色区域为人气高的关键词，那么，龙头 — 靠近y轴的绿色区域，就是那一小部分处于龙头，即在人气上战胜大量关键词的关键词，比如Facebook等，通常较短，也相当于PPC账户中竞争度高的词，但这部分关键词的流量仅占据所有关键词带来的流量的一小部分。
不知大家是否对此感到惊讶，那些处于龙头的关键词，也可理解为PPC账户中竞价的关键词，仅占据所有搜索的一小部分，若以上图为准，大约只占全部流量的10%-15%，绿色区域的另外15% – 20% 的流量则属于中等长度的关键词，那么，剩余的那约70%流量则都来自于长尾关键词的相关搜索。

然后，让我们一起来看看长尾关键词带来的高质量搜索用户。

管理PPC账户的人应该知道，那些较短的关键词，在竞价中的排名竞争相当激烈，但其带来的投资回报却较低。而长尾关键词，为网站带来的流量或许不多，但带来的投资回报却相当可观，因为长尾关键词能吸引到广告主在寻找的受众，且都是那些十分接近point-of-purchase可最终转化为客户的潜在客户。

最后，我们一起来看一下长尾关键词的优势 — 竞争度低，且成本低。

经过前面的学习，赢搜茶晨发现，长尾关键词，对那些希望在搜索引擎的自然搜索中排名靠前的企业来说，价值不菲。而且，对那些看重付费搜索营销推广计划的广告主而言，长尾关键词的价值更大。因为长尾关键词的竞争度低，决定了它的每点击价格必然也很低。

弄明白了长尾关键词，现在，让我们一起来看一个例子。

一家以销售传统家具为主的网站，在搜索词为“家具”的自然搜索结果中，要排在前几位，是很困难的。因为“家具”这个词，不管是在SEO优化还是SEM竞价中，竞争都非常激烈。但是，如果这个网站专业从事于当代装饰家具，那么当搜索词为“当代装饰风艺术半圆沙发”时，搜索引擎就可能会把那些正在寻找这类产品的用户带到这个网站。

那么这时，问题就转化为如何与那些通过长尾关键词来到网站，并处于point-of-purchase的互联网用户建立一个有效沟通。

站在搜索用户的角度，我们再来细化一下刚才那个例子。如果用户在搜索引擎中搜索“沙发”，这是一个很宽泛甚至有时可能会被广告主作为主关键词的词，但试想，他获取所需内容的精准度有多大?广告主通过用户的一次点击来获取销售线索的可能性又有多大?但如果用户在搜索引擎中搜索“薄榆木可躺卧沙发”，对用户而言，他清楚的知道需要什么，并极有可能在到访的网站下订单，那么搜索引擎呈现的必然是与之相关度高的结果，也就有可能到访网站。

从上述例子，我们可看出，与使用主关键词相比，通过长尾关键词，网站可得到少量高质量流量。这部分人群对网站而言，更精确，更忠诚，而且更需要网站所提供的产品或服务。

总之，赢搜茶晨认为，对长尾关键词的使用，只需一个逆向思维即可，也就是说从用户需求的角度出发，来挖掘与自己的产品或服务相关的长尾关键词。

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